Реализуйте возможности

Глубина текущего экономического кризиса создает следующие возможности для компаний: привлечение своих работников к участию в прибылях предприятия, развитие новых навыков и реорганизация отраслей производства с выгодой для самих компаний. Коммерческие организации могут захватывать доли на рынке, срывая планы более слабых конкурентов. Поддержка связей с клиентами, которые могут уйти к вашим конкурентам, и понимание их потребностей также становится важным элементом этой стратегии. Кроме того, организациям придется учитывать необходимость обновления своих портфелей, чтобы удовлетворить потребности экономных клиентов и предоставить гибкие цены для защиты или увеличения доли своего присутствия на основных специализированных рынках. А компании, действующие на сформировавшихся рынках, могут обеспечить свой рост даже во время экономического спада, переключив внимание на быстрорастущие рынки, которые предлагают больше возможностей для расширения.

Нынешний кризис, как и любой другой экономический кризис, однажды закончится. И здравомыслящие руководители это понимают. И потому, готовясь к этому светлому дню, они сосредотачивают свое внимание на развитии навыков, которые понадобятся им в будущем. Это в свою очередь влечет за собой стремление сохранить и мотивировать лучших работников, привлечь новые таланты (которые теперь можно нанять на меньшую зарплату, чем в период экономического расцвета) и использовать международную рабочую силу. Предыдущие годы показали, сколько времени затрачивается на создание структур, навыков, процессов и систем, позволяющих реализовать открывающиеся возможности рынка. Сегодня наступает время среднесрочных капиталовложений.

Компании, которые хотят выжить, должны также изменить те отрасли производства, в которых они осуществляют свою деятельность, внедряя инновационные бизнес-модели. И в тоже время им необходимо заключение стратегических союзов, которые позволят им завоевать глобальные интегрированные рынки. Инновационное использование технологий может стать выгодным для всех этих видов деятельности. Расширенное использование средств совместной работы позволит повысить взаимодействие с клиентами и поставщиками. Технологии могут использоваться для повышения качества и своевременности информации, что позволит компаниям быстрее реагировать на изменения. Повышение качества информации также поможет снизить многие коммерческие риски.