Архив категорий: Продажи

Рубрика о продажах

Полное руководство по прогнозированию продаж

Прогнозирование продаж - очень мощный инструмент, играющий важную роль в успехе любой компании. Исследования показывают, что компании, умеющие правильно прогнозировать продажи на 10% чаще удваивают ежегодные доходы и на 7,5% чаще выполняют поставленные планы. Несмотря на все преимущества прогнозирования продаж, многие руководители по-прежнему испытывают сложности с этим. Им с трудом удаётся делать реалистичные прогнозы. В…
Читать далее

6 элементов автоматизации продаж обязательные для вашей компании

Вопрос: «Чем должны заниматься менеджеры по продажам?», если ваш ответ не включил слово «продавать», то вы ответили неправильно. Но как бы это странно ни выглядело, продажи это не основное, чем занимаются продавцы в компаниях. Исследования показывают, что менеджеры тратят меньше трети своего времени непосредственно на продажи. Половина их времени уходит на административные обязанности по ведению…
Читать далее

Почему в каждой компании должен быть формализованный процесс продажи?

Не важно, насколько талантливы ваши менеджеры по продажам или насколько усердно они работают, если у вас отсутствует формализованный процесс продажи, их показатели будут невысокими. Продажа представляет собой последовательность шагов, которые необходимо предпринять, чтобы потенциальный клиент совершил покупку. Формализованный процесс продажи позволяет действовать системно, с большей вероятностью закрывать сделки, и сокращать время продажи. Исследования показывают, что…
Читать далее

Как перестать быть вторым в продажах и начать закрывать больше сделок?

Усэйн Болт – ямайский легкоатлет и спринтер, он является самым быстрым человеком на планете. Обладатель восьми золотых олимпийских медалей и мирового рекорда в эстафете 4 х 100 метров. По его словам, в беге есть одно простое правило, чем быстрее ты бежишь, тем быстрее обгонишь своих конкурентов и доберешься до финиша. То же самое касается и…
Читать далее

12 проверенных способов ускорить ваш процесс продажи

Для многих компаний создание идеального и предсказуемого процесса продаж напоминает бесконечный квест. Если найти идеальную формулу не так уж и просто, то вам ничего не мешает попробовать найти способы хотя бы ускорить ваш процесс продажи, чтобы закрывать больше сделок за меньшее количество времени. Продажа - это формула с огромным количеством переменных, поэтому собственно разработать идеальную…
Читать далее

5 способов выделиться среди других продавцов и запомниться клиентам

Ваша работа продавать или возможно вы занимаетесь продажами по совместительству. Вы предлагаете хороший продукт, а может даже отличный. Всё вроде располагает к тому, чтобы продавать было легко, но вряд ли у вас это получится, если вы не сможете должным образом выделиться среди других продавцов. Конкуренция везде и повсюду и чаще всего она очень жёсткая. Нет…
Читать далее

Управление продажами – определение, процессы и стратегии

Компании, которые преуспевают, делают хорошо одну вещь – управление продажами. Организация состоит из многих частей и элементов и очень важно, чтобы процесс управления продажами не затерялся среди них и обеспечивал максимальную эффективность и прибыльность, не говоря уже о том, чтобы постоянно наращивать базу счастливых клиентов.   Что же такое управление продажами? Управление продажами - это…
Читать далее

Как увеличить объем продаж на занимаемом рынке

Увеличение объема продаж является неотъемлемой частью успешной стратегии развития любой компании. Всем хочется продавать больше, а как следствие больше зарабатывать и быстрее развивать свой бизнес. Мысль о том, чтобы стать лидером рынка не дает покоя многим собственникам бизнеса и директорам по развитию. Что делать, когда нет четкого понимания, как именно этого добиться? Существует несколько подходов…
Читать далее